Η πώληση ενός ακινήτου μπορεί να αποτελέσει σημαντική λύση για την εξόφληση ή την οριστική διευθέτηση δανειακών υποχρεώσεων. Ωστόσο, όταν το ακίνητο φέρει εμπράγματα βάρη ή η συναλλαγή συνδέεται με συμφωνία διακανονισμού με τράπεζα ή εταιρεία διαχείρισης απαιτήσεων (servicer), απαιτείται προσεκτικός σχεδιασμός.

Μια οικονομικά συμφέρουσα συμφωνία δεν εξασφαλίζει από μόνη της την επιτυχή ολοκλήρωση της μεταβίβασης.

1. Άρση βαρών και αποδέσμευση ακινήτου

Η ύπαρξη υποθήκης ή προσημείωσης αποτελεί βασικό ζήτημα που πρέπει να διευθετηθεί πριν από την πώληση.

Είναι απαραίτητο να αποσαφηνιστεί το ποσό που απαιτεί ο πιστωτής για την αποδέσμευση του ακινήτου, καθώς και οι προϋποθέσεις υπό τις οποίες θα συναινέσει στην εξάλειψη των σχετικών βαρών.

Ιδιαίτερη προσοχή απαιτείται όταν το ίδιο ακίνητο εξασφαλίζει περισσότερες δανειακές συμβάσεις ή απαιτήσεις διαφορετικών πιστωτών.

2. Χρονοδιάγραμμα και προθεσμίες μεταβίβασης

Οι συμφωνίες συμβιβαστικής εξόφλησης συνοδεύονται συχνά από συγκεκριμένες προθεσμίες καταβολής.

Ωστόσο, η ολοκλήρωση μιας αγοραπωλησίας προϋποθέτει σειρά ενεργειών, όπως νομικό και τεχνικό έλεγχο, συγκέντρωση πιστοποιητικών και ενδεχόμενη τακτοποίηση εκκρεμοτήτων.

Η προθεσμία που συμφωνείται με τον πιστωτή πρέπει να είναι ρεαλιστική και να λαμβάνει υπόψη πιθανές καθυστερήσεις.

3. Φορολογικές υποχρεώσεις και πραγματικά διαθέσιμο τίμημα

Το συμφωνημένο τίμημα πώλησης δεν ταυτίζεται πάντοτε με το ποσό που μπορεί να διατεθεί για την εξόφληση των οφειλών.

Τυχόν φορολογικές ή ασφαλιστικές εκκρεμότητες μπορεί να συνεπάγονται παρακρατήσεις, ενώ πρέπει να συνεκτιμώνται τα έξοδα μεταβίβασης και οι λοιπές οικονομικές υποχρεώσεις.

Ειδικά στις επιχειρηματικές συναλλαγές, απαιτείται επιπλέον αξιολόγηση των φορολογικών συνεπειών που ενδέχεται να προκύψουν από την πώληση ή τη διαγραφή οφειλών.

4. Κατανομή πληρωμών και συντονισμός των εμπλεκόμενων μερών

Πριν από την υπογραφή της συμφωνίας, πρέπει να έχει προσδιοριστεί με σαφήνεια ποιος εισπράττει, ποιος καταβάλλει και πότε πραγματοποιείται κάθε πληρωμή.

Όταν εμπλέκονται περισσότεροι πιστωτές, είναι αναγκαίο να διασφαλίζεται ότι η κατανομή του τιμήματος επιτρέπει την ολοκλήρωση της μεταβίβασης και την αποδέσμευση του ακινήτου, χωρίς να προκύπτουν πρόσθετες εκκρεμότητες.

5. Τι συμβαίνει εάν καθυστερήσει η πώληση;

Η καθυστέρηση ή η ματαίωση μιας αγοραπωλησίας μπορεί να θέσει σε κίνδυνο μια ήδη εγκεκριμένη συμφωνία διακανονισμού.

Για τον λόγο αυτό, είναι σημαντικό να εξετάζονται εξαρχής οι συνέπειες μη εμπρόθεσμης καταβολής, η δυνατότητα παράτασης και οι εναλλακτικές επιλογές σε περίπτωση που η συναλλαγή δεν ολοκληρωθεί.

Ιδιαίτερη προσοχή απαιτείται όταν υπάρχουν προγραμματισμένοι πλειστηριασμοί, καθώς η διαπραγμάτευση δεν συνεπάγεται αυτομάτως αναστολή των διαδικασιών αναγκαστικής εκτέλεσης.

Η αξία του σωστού σχεδιασμού

Μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση δεν κρίνεται μόνο από το ύψος της διαγραφής που επιτυγχάνεται, αλλά και από τη δυνατότητα πραγματικής υλοποίησης της συμφωνίας.

Η έγκαιρη αξιολόγηση των οικονομικών, νομικών και φορολογικών παραμέτρων μπορεί να αποτρέψει καθυστερήσεις, πρόσθετα κόστη και κινδύνους απώλειας μιας ευνοϊκής ρύθμισης.

Στη MARK Consulting, υποστηρίζουμε ιδιώτες και επιχειρήσεις στη διαπραγμάτευση και αναδιάρθρωση οφειλών, με στόχο τη διαμόρφωση οικονομικά συμφερουσών, ρεαλιστικών και εφαρμόσιμων λύσεων.

Το άρθρο έχει ενημερωτικό χαρακτήρα και δεν υποκαθιστά εξειδικευμένη νομική ή φορολογική συμβουλή.

Ρώνα Μαργιολάκη

Mphil, MBA, BSc (Hons), CIA, CISM, CICA, CRMA, PRINCE2,DPO

Partner

Mobile: +30 6974876769

Tel: +30 2310522113

Email: rmargiolaki@markconsulting.gr

Όμιλος Εταιρειών

Φράγκων 14, 54626, Θεσσαλονίκη

Web: www.markconsulting.gr

Η αντίστροφη μέτρηση έχει ξεκινήσει και το 6ο Olympic Yacht Show 2026 βρίσκεται πλέον μία ανάσα μακριά. Απομένουν μόλις λίγες ημέρες και οι προετοιμασίες στην Olympic Marine στο Λαύριο μπαίνουν στην τελική τους ευθεία. Από τις 15 έως τις 18 Οκτωβρίου, η μαρίνα γίνεται ένας κοινός τόπος συνάντησης για ολόκληρη την αγορά του yachting, φιλοξενώντας μία από τις πιο αναγνωρισμένες εκθέσεις πλωτών σκαφών αναψυχής της Ανατολικής Μεσογείου.

Καθώς οι μέρες περνούν, τόσο πιο μεγάλο γίνεται το ενδιαφέρον του κοινού. Η προπώληση των εισιτηρίων είναι σε εξέλιξη και αποτελεί την ιδανική ευκαιρία να κλείσετε από τώρα τη θέση σας. Λάτρεις της θάλασσας, επαγγελματίες του κλάδου και υποψήφιοι αγοραστές μπορούν να εξασφαλίσουν την είσοδό τους πριν από την έναρξη του event και να απολαύσουν, χωρίς καθυστερήσεις, μια εμπειρία αφιερωμένη στο πολυτελές yachting και τον θαλάσσιο τουρισμό.

Το ενδιαφέρον του κλάδου ξεπέρασε κάθε προσδοκία, καθώς περισσότερα από 120 σκάφη έχουν ήδη επιβεβαιώσει τη συμμετοχή τους, με τους σημαντικότερους παίκτες της αγοράς να δηλώνουν «παρών», εμπιστευόμενοι το κύρος του θεσμού. Στην Olympic Marine, οι επισκέπτες θα έχουν την ευκαιρία να περιηγηθούν σε έναν πολυποίκιλο στόλο, αγκυροβολημένο στο φυσικό του περιβάλλον: επιβλητικά motor yachts, κομψά ιστιοπλοϊκά, high-performance day cruisers και πολυτελή catamarans, όλα άνω των εννέα μέτρων. Στο επίκεντρο θα βρίσκονται οι τεχνολογικές καινοτομίες, ενώ το εισιτήριο ανοίγει την πόρτα σε αποκλειστικές πρεμιέρες, με τα νέα μοντέλα να παρουσιάζονται σε πραγματικές συνθήκες. Ωστόσο η εμπειρία που προσφέρει το Olympic Yacht Show δεν σταματά στην αποβάθρα. Το χερσαίο τμήμα του showφιλοξενεί πλήθος εκθετών με εξοπλισμό yachting, προηγμένα ηλεκτρονικά συστήματα και πολυτελείς διαμορφώσεις εσωτερικών χώρων, ενώ δεν απουσιάζουν κορυφαίες εταιρείες brokerage και ασφάλισης. Συνολικά, περισσότερα από 400 premium brands θα δώσουν το «παρών» στη φετινή διοργάνωση.

Για την εγχώρια αγορά, το Olympic Yacht Show έχει αποκτήσει στρατηγική σημασία. Λειτουργεί ως καταλύτης εξωστρέφειας, δημιουργεί νέες εμπορικές ευκαιρίες και φέρνει σε άμεση επαφή ναυπηγεία, αντιπροσώπους, κατασκευαστές, designers, παρόχουςυπηρεσιών, στελέχη του θαλάσσιου τουρισμού, επενδυτές και ιδιοκτήτες σκαφών. Μάλιστα, φέτος αναμένονται εκπρόσωποι του διεθνούς Τύπου και του επιχειρηματικού κόσμου από 15 χώρες του εξωτερικού. Σε ένα περιβάλλον υψηλού επιπέδου, η ανταλλαγή τεχνογνωσίας, οι συμφωνίες και οι συνέργειες γίνονται πιο εύκολες, με ουσιαστικό αποτύπωμα για ολόκληρο τον κλάδο.

Screenshot

Το Olympic Yacht Show είναι κάτι περισσότερο από μια έκθεση. Έχει εξελιχθεί σε ένα σύγχρονο «ιδεοδρόμιο» για το ελληνικό και διεθνές yachting, έναν ζωντανό χώρο διαλόγου όπου παρουσιάζονται οι νέες τάσεις και γεννιούνται οι ιδέες της επόμενης ημέρας. Συνδέει την επιχειρηματικότητα με την καινοτομία, τη βιωσιμότητα και το όραμα για ένα ισχυρότερο μέλλον της ελληνικής θαλάσσιας οικονομίας.

Το Olympic Yacht Show 2026 ανοίγει τις πόρτες του σε λίγες ημέρες. Εξασφαλίστε από τώρα το εισιτήριό σας και μην λείψετε από το σημαντικότερο ραντεβού του ελληνικού yachting.

Screenshot

SPONSORS & PARTNERS

Grand Sponsor: EKO

Venue Partner: OLYMPIC MARINE

Gold Sponsors: KORONAKIS SA, AZ HELLAS, AZIMUT YACHTS

Silver Sponsors: TECHNOHULL, ATALANTA MARINE, HAMER, PAPPAS YACHTS, FOUNTAINE PAJOT GREECE, SELENE YACHTS

Bronze Sponsors: SYNERGY YACHT SALES & CONSULTING, MAKAI POWER CATAMARANS, CHAPMAN FREEBORN

Supporters: D.K. FOTINAKIS, FURUNO, ELXIS, REVENGER, KAKTOS, ELTRAK

Strategic Partners: Istion Yachting, MyCrownCollection, E.EN.E, COMMUNAUTE HELLENIQUE DE MONACO, CEO CLUBS GREECE, PANAS GROUP

Official Car: MOKE

Premium Spirit Partner: APEROL

Sustainable Luxury Partner: μ. ARTISAN WATER

Premium Coffee Partner: COFFEE BERRY

Premium Apparel Partner: BROOKS BROTHERS

Premium Medical Partner: ATHENS MEDICAL GROUP

Premium Sportswear Partner: DIMITRIADIS ACTION & LIFESTYLE DISTRIBUTION
Premium Furniture Partner: άβαξ

Official Mobility Partner: AVIS

Premium Gift Partner: ALDIGRON

Official Yacht Inspection & Valuation Partner: NAUTICAL SERVICES

Premium Catering Services: MULTI TASTE

Luxury Living Partner: ECOFIRE

Digital Experience Partner: SEAGO

Official Media Sponsor: SKAI, Η ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ

Media Sponsor: NOVA

Official Magazine: SKIPPER ONDECK

Media Partners: ARTECNIKO, EPIXEIRO.GR

International Press Office: SANDPEOPLE COMMUNICATION